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网站简介:爱空间互联网家装平台 - 国内首家互联网家装、699全包、20天工期、8大一线品牌、自有产业工人、360°服务、标准工艺、解放一代年轻人!
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    爱空间互联网家装平台

    爱空间 - 国内首家互联网家装、699全包、20天工期、8大一线品牌、自有产业工人、360°服务、标准工艺、解放一代年轻人!

    爱空间科技(北京)有限公司,由陈炜先生于2014年,联合家居行业巨头、互联网产业基金共同创立,率先提出互联网家装概念,作为中国第一家标准化家装互联网公司,通过整合知名品牌供应商,以“标准化、产业化”的理念,致力于将传统行家装不规范,不透明的现状,通过互联网思维实现标准化、产业化,把家装过程中的不可控性降为零,真正解放一代年轻人的家装。

    互联网家装是指将价格不透明、工期冗长、成本浪费的家装,改变成为可定价、定期的标准化家装,并通过线上实现交易和全程监控,线下实现体验和交付的新型家装模式。

    陈炜,爱空间创始人

    陈炜问过很多人:为什么电子商务发展了十多年,却改变不了一个装修行业?他就想做一个改写规则的人。

    他把装修公司搬到天猫上,打出了899元一平米的套餐价。市场部的人员都用上了“旺旺”,在线等候。客户倒是来了,房子也装完了,五星好评也拿到了,陈炜却高兴不起来。

    “他们怎么不surprise呢?”不管是价格还是工期,陈炜觉得都已经远远超出了行业水平,但客户的反应让他觉得梦想还没有照进现实。

    就在这时候,有人推门进来,突然间,陈炜觉得梦想向他砸了过来。

    进门的是顺为资本创始合伙人CEO许达来,“这将是一个价值100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了,“虽然我脑子里全是梦想,但我真没想到会这么多啊!”他必须清楚地记得这一天——2014年8月5日。

    那时候,爱空间诞生不过两个月。

    2014年8月中旬,在许达来的安排下,陈炜见到了雷军。于是就有了文章开头那一幕。雷军看到这个PPT的标题,笑了笑没说话,听了十分钟,雷军打断了陈炜。

    “什么是小米的商业模式?”雷军问。

    “七字理论呗。”陈炜答。

    雷军反问,“现在装修工期两个月,那你最短可以多长?”

    因为之前与开发商合作过楼盘精装修的样板间,陈炜估算过,如果加班加点,理论上20天可以实现,但成本会非常高,也很冒险。

    “20天吧。”陈炜脱口而出,他并没当真。

    雷军一拍大腿:“好,就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”

    陈炜还没缓过神,899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%,只剩下699元。

    雷军讲故事,“你知道有一家公司坚持了30年毛利率只有10%,并做到了全球最大的零售商,它就是沃尔玛。”雷军还搬出了自己的故事,“当年第一台小米电视的成本要比售价高出500元,我咬着牙卖了。”

    成本价销售是雷军眼中的硬性条件。陈炜原本以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了,现在才明白,要是没个0%的毛利率,你都不好意思跟小米打招呼。

    走出雷军办公室,已经出了几身汗的陈炜感觉一身轻松,心里又是沉甸甸的,相比最终敲定的投资额,他的更大收获是这场谈话颠覆了他原有的思维模式。“我原以为我做的事情跟小米的商业模式很接近,但其实我还是在用传统模式思考问题,但雷军一下子就好像打通了我的任督二脉。”

    颠覆的边界

    如果你恨一个人,就让他去装修。

    陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程,“买房子大家都很高兴,但装修又是痛苦的,心情就像抛物线沉入谷底,房子装完看到这个家越来越像样,又会笑起来,我们就是想让中间这段低谷期也能笑起来。”

    但凡有过装修经历的人,且不说各种装修材料“雾里看花”摸不清真伪,与装修公司斗智斗勇耗时耗力,时间成本是最大的消耗,大部分时间不是用在监工上,就是往返在住处、单位和新房的路上,到了最后房屋验收阶段,少不了各种妥协无奈。

    “简直就是满身痛点的一个行业。”陈炜感慨,当初他怀着梦想离开博洛尼公司,就是想解放被装修所禁锢的一代年轻人。

    他的想法是,将家装整合成一个标准化商品,用互联网思维整合行业,为消费者提供性价比最优的家装。

    但这到底能否实现?在去爱空间的路上,我始终持保留意见。而今的家装市场上,“装修套餐”并不少见,之前邦地产记者自己就曾差点体验某知名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐,结果交完定金之后落荒而逃。夸张点说,“扶个扫帚都要收钱”,各种隐性收费让人苦不堪言。

    最大的挑战还是在规模化扩张的同时,如何保持品质与透明?与小米手机不同,家庭装修需要更多的手工操作,而非流水线上的电子产品。爱空间需要投入的管理精力和人工成本,将远远超过一条条手机生产线。

    说到底,这还是一个资本的游戏。能够支撑爱空间装修业务“零成本”运营的,只能是一波又一波投资的介入。“很多人批判互联网就是烧钱,小米能成功也是因为他一开始就不缺钱,只要有足够的资金,不管是亏三年五年,所有的价值才会实现。”

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